Un partner può lasciare una piccola impresa ed essere acquistato dagli altri partner per motivi quali pensionamento, disabilità, divorzio, disaccordo, tensione all'interno della partnership o semplicemente per perseguire altre opportunità. Indipendentemente dal motivo, ci sono diversi passaggi di base in una transazione di acquisizione della partnership che il partner uscente e i partner sopravvissuti dovrebbero conoscere per facilitare la transizione della proprietà.
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Fare riferimento al contratto di collaborazione. Molte partnership vengono stabilite con un accordo di partnership scritto. Gli accordi di partnership spesso riguardano questioni di controllo manageriale, accordi di non concorrenza e contingenze relative all'uscita dalla partnership, tramite un accordo di compravendita incorporato. Se la partnership ha un accordo di compravendita, dovrebbe avere una formula per determinare il prezzo di vendita di ciascun interesse di partnership, nonché una struttura pre-concordata per il finanziamento di tale transazione.
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Eseguire la due diligence relativa all'acquisizione. Se non esiste un accordo di compravendita prestabilito, i restanti partner possono valutare la transazione di acquisto come qualsiasi altro investimento. Sebbene possano già essere profondamente consapevoli delle operazioni commerciali, ciò significa ricercare potenziali problemi legali e fiscali che potrebbero avere un impatto sulla valutazione o sulla fattibilità della transazione proposta.
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Ottieni un parere di valutazione professionale indipendente. Sebbene i partner possano conoscere molto bene l'attività sottostante, decidere su una valutazione equa è una questione complicata. Al di là dei metodi di valutazione tecnica finanziaria che richiedono l'analisi di esperti, c'è anche la questione dell'annebbiamento del giudizio soggettivo quando si tratta di questioni intime come una partnership. Per far funzionare un accordo, entrambe le parti dovrebbero ottenere una consulenza professionale in merito alla valutazione e alla struttura di una transazione di questa portata.
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Strutturare l'accordo per allineare gli interessi del partner in uscita con i partner rimanenti. Spesso è una buona pratica organizzare il cosiddetto finanziamento del venditore con clausole di guadagno per allineare gli interessi dell'acquirente e del venditore. Nelle transazioni finanziate dal venditore, il partner uscente non riceve una somma forfettaria in anticipo, ma riceve invece pagamenti per un periodo di anni dai partner rimanenti. Inoltre, come mezzo per prevenire la concorrenza o comportamenti denigratori da parte del partner uscente, le disposizioni relative all'earn-out adeguano l'importo di questi pagamenti continui in base all'andamento dell'attività. Insieme, questi meccanismi aiutano a sostenere un prezzo massimo di transazione per il partner uscente, riducendo al contempo una delle principali fonti di rischio per i partner rimanenti.
