Un piano di marketing è un elemento di pianificazione essenziale per una nuova piccola impresa. Il piano di marketing descrive i prodotti e i servizi dell'azienda, identifica i clienti e crea una strategia con cui commercializzare l'attività. Un piano di marketing copre generalmente l'attività un anno alla volta, sebbene sia un documento in continua evoluzione che cambia in base alle circostanze del settore. Per scrivere un piano di marketing per una nuova attività, l'autore deve prima avere una conoscenza approfondita dell'attività e del budget aziendale.
Identificare la situazione del mercato
La situazione del mercato per un'azienda include l'analisi del settore nel suo complesso. Per scrivere un piano di marketing efficace, l'azienda deve essere in grado di identificare i suoi concorrenti. L'azienda dovrebbe essere in grado di evidenziare i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce di ciascuno dei principali concorrenti. Identificare questo aiuterà l'azienda a riconoscere il proprio vantaggio competitivo. Questa è un'area in cui è più forte o meglio in grado di servire il mercato rispetto alla concorrenza. È ciò che lo distinguerà sul mercato.
Identifica il mercato di riferimento
Un elemento importante del piano di marketing è identificare il mercato di riferimento dell'azienda. Molte aziende commettono l'errore di identificare un mercato troppo ampio, come tutti i residenti entro un raggio di 100 miglia. Il mercato di riferimento deve essere scomposto; il piano di marketing dovrebbe identificare potenziali clienti in base a determinati parametri. Ad esempio, se l'azienda commercializza software in lingua straniera, il mercato di riferimento principale potrebbe essere costituito da uomini e donne con istruzione universitaria di età compresa tra 25 e 54 anni che devono viaggiare a livello internazionale per affari o viaggiare a livello internazionale per piacere su base regolare.
Identifica le quattro P del marketing
Le quattro p del marketing sono prodotto, luogo, prezzo e promozione. Il prodotto è ciò che l'azienda sta vendendo e può essere un prodotto tangibile o un servizio. Il luogo descrive come il prodotto verrà distribuito ai clienti. Un esempio potrebbe essere la vendita alle boutique al dettaglio tramite venditori diretti e merchandise. Il prezzo dei prodotti si basa sugli attributi del prodotto e su ciò che è necessario per realizzare un profitto e su ciò che il mercato sopporterà. Ciò sarà in gran parte basato sui prezzi di prodotti simili sul mercato. Se i prezzi della tua azienda saranno diversi da prodotti simili, l'azienda dovrebbe essere preparata a distinguere il motivo nelle promozioni dei prodotti. La promozione è il modo in cui i prodotti e i servizi verranno promossi nei mercati di destinazione. Ciò potrebbe includere una combinazione di pubblicità, pubblicità tradizionale e metodi più recenti come i social media.
Crea la strategia di marketing
Nella prossima sezione del piano di marketing, verrà delineata la strategia su come promuovere i prodotti e i servizi dell'azienda. Specificherà esattamente come verranno commercializzati i prodotti. Invece di identificare semplicemente la pubblicità sulle riviste, questa sezione del piano indicherà il nome della rivista, le informazioni demografiche, i prezzi, i problemi in cui verranno visualizzati gli annunci e i modelli degli annunci. La strategia di marketing dovrebbe essere sufficientemente dettagliata da poter essere consegnata a un'agenzia ed essere eseguita senza ulteriori input, se necessario. Sebbene le aziende operino raramente in questo modo, questa è la specificità della strategia.
Formulare il budget e la tempistica di marketing
La sezione finale del piano di marketing dovrebbe fornire una panoramica del budget di marketing. Ciò dovrebbe includere qualsiasi spesa diretta o indiretta che verrà addebitata al reparto marketing. Questa parte del piano dovrebbe includere anche metodi di misurazione e tempistiche. Ad esempio, potrebbe affermare che entro 30 giorni dall'annuncio di una rivista, l'azienda dovrebbe vendere un certo numero di prodotti attraverso quel canale specifico. Questa sezione può anche includere un calendario settimanale o mensile che mostra le promozioni che l'azienda implementerà.
