Il prezzo su scala mobile si riferisce al prezzo differenziale di prodotti o servizi basato sulla capacità di pagamento del consumatore. Questo differenziale può essere basato sul reddito di un individuo o sul reddito medio per un mercato specifico. A prima vista, offrire sconti ai clienti a basso reddito potrebbe sembrare poco redditizio, ma prezzi variabili in realtà sono piuttosto economici.
Guadagnare guadagni altrimenti persi
I prezzi elevati non corrispondono necessariamente a maggiori profitti. In molti casi, i prezzi elevati convincono semplicemente i clienti a fare a meno del prodotto o del servizio. Ciò è particolarmente vero per i clienti a basso reddito che non possono permettersi di pagare un premio. Offrendo prezzi decrescenti, espandi la tua base di clienti a tutte le fasce di reddito, massimizzando comunque i profitti realizzati dalle vendite ai clienti che possono permettersi il prezzo pieno.
Contributi di beneficenza
Secondo l'IRS, non è possibile detrarre guadagni persi dai servizi scontati, ma è possibile detrarre le spese vive direttamente correlate ai servizi resi a organizzazioni qualificate. L'assunzione di queste detrazioni riduce al minimo la perdita di reddito quando si offrono servizi scontati o pro bono. Il vantaggio di tali contributi di beneficenza è il miglioramento dell'immagine pubblica, che a sua volta può aumentare la tua base di clienti e il tuo margine di profitto.
Impatto sui clienti
I clienti a basso reddito traggono il massimo vantaggio dai prezzi a scalare, perché non devono pagare tanto. Tuttavia, anche i clienti ad alto reddito ne beneficiano, anche se pagano il prezzo intero. Consentendo a un'azienda di massimizzare i propri profitti con prezzi decrescenti, l'azienda ha un incentivo a offrire e migliorare i propri beni o servizi. L'industria farmaceutica opera in gran parte su una tale struttura dei prezzi e i maggiori profitti ottenuti incoraggiano la produzione di volumi più elevati e la ricerca di farmaci migliori. Il risultato finale è una maggiore disponibilità di medicinali in continuo miglioramento.
Impatto degli arbitri
Ogni volta che c'è un differenziale di prezzo sulle merci vendute, gli arbitraggisti possono trarre profitto acquistando basso e vendendo alto. Ad esempio, un arbitraggio potrebbe acquistare farmaci in paesi a basso reddito con uno sconto significativo e contrabbandarli in paesi ad alto reddito dove vengono venduti a un prezzo superiore. Questo tipo di arbitraggio mina i vantaggi dei prezzi a scala mobile derubando il produttore delle vendite ad alto reddito.
