Il ciclo di vendita di una fotocopiatrice usata dura dai sette ai 10 anni, a seconda dell'età della macchina al momento della vendita. Poiché le aziende devono acquistare una fotocopiatrice solo una volta ogni tanto o aggiungerne un'altra quando il volume di copie aumenta, è necessario cercare costantemente nuovi potenziali clienti che sono nel mercato di una macchina usata. Quindi si tratta di convincerli che la tua azienda vende fotocopiatrici affidabili con le caratteristiche di cui hanno bisogno e a un prezzo competitivo.
Identifica i potenziali acquirenti
Prima di iniziare a implementare strategie di vendita, individua il mercato migliore per i tuoi sforzi, come piccole imprese o proprietari di uffici domestici per i quali una fotocopiatrice usata offre loro un modo conveniente per possedere l'attrezzatura. Restringi ulteriormente il mercato identificando i tipi di attività che acquistano fotocopiatrici usate, come avvocati o società di contabilità. Un altro mercato potrebbe includere organizzazioni senza scopo di lucro, come gruppi di beneficenza o chiese.
Evidenzia i vantaggi
Menziona l'età media delle fotocopiatrici che vendi, poiché molte potrebbero avere solo pochi mesi, ma il costo scende notevolmente una volta utilizzato rispetto all'acquisto di una macchina nuova di zecca. Un altro vantaggio è la facilità d'uso nel fare copie nella privacy del proprio ufficio piuttosto che dirigersi verso il centro commerciale locale per gestire le esigenze di copia. Uno dei timori dell'acquisto di una fotocopiatrice usata è il suo potenziale fallimento, quindi menziona una garanzia di affidabilità offrendo una garanzia limitata per l'assistenza e le parti come uno dei vantaggi dell'acquisto dalla tua azienda. Se vuoi fare appello alle aziende preoccupate per la protezione dell'ambiente, concentrati sul vantaggio di diventare ecocompatibili aiutando a eliminare un'altra fotocopiatrice usata dalla discarica.
Fornire informazioni online
Un sito Web ti offre molto spazio per presentare le foto di ciascuna delle marche e dei modelli di fotocopiatrici che offri attualmente in vendita. Avrai anche spazio sufficiente per fornire un elenco completo delle funzioni, come funzionalità fax, opzioni di stampa da computer, colore o bianco e nero, formato carta, tipo di cartucce di toner che utilizza, numero di vassoi. Aggiungi un'immagine con la dicitura "Just In" sui nuovi modelli che la tua azienda acquisisce in modo che i visitatori sappiano cosa è appena arrivato. Suddividi il costo in importi giornalieri o settimanali in modo che il lettore ritenga che la macchina sia conveniente.
Sviluppa il mix promozionale
Chiedete referenze da ogni azienda a cui vendete una fotocopiatrice usata. Pubblica annunci in riviste o pubblicazioni aziendali correlate al tuo mercato di riferimento principale, come piccole imprese, organizzazioni senza scopo di lucro o uffici domestici. Gli annunci dovrebbero includere foto di una manciata di fotocopiatrici, ognuna con costi e caratteristiche diversi, per mostrare la gamma delle tue offerte. Aggiungi un invito all'azione che chieda alle persone di chiamare o visitare il tuo sito Web per l'elenco corrente di modelli. Collegati alle riunioni della camera di commercio e con altri che vendono sul tuo stesso mercato, come tipografi, agenzie di marketing e contabili per trovare nuovi clienti che necessitano di una fotocopiatrice.
