La pubblicità è spesso erroneamente equiparata al marketing, ma sono due funzioni separate. Gli obiettivi, le strategie e i piani di marketing dell'azienda influenzano gli obiettivi, le strategie e le tattiche che si applicano alla pubblicità. Pertanto, gli obiettivi di marketing dovrebbero venire prima. Gli obiettivi e le tattiche pubblicitarie sono i motori che seguono la road map creata dalla strategia e dall'obiettivo di marketing. Gli obiettivi pubblicitari in genere includono l'aumento delle vendite e dei ricavi, la penetrazione del mercato - più clienti - e l'immagine o il marchio dell'azienda.
Obiettivi e strategie di marketing
Spendere dollari in pubblicità senza un obiettivo di marketing scritto è spesso uno spreco di preziose risorse in denaro. Dovresti decidere come intendi commercializzare i tuoi prodotti e servizi. Includi come, dove, quando e perché nei tuoi obiettivi e obiettivi di marketing. Questo aiuta a focalizzare la tua attenzione su come vuoi che la tua azienda, i prodotti e il marchio appaiano. Inoltre, puoi creare la tua strategia preferita per raggiungere il tuo obiettivo. Fai questo passo prima di considerare il programma pubblicitario che completa la tua strategia di marketing e il tuo obiettivo.
Obiettivi pubblicitari
Una strada pubblicitaria raramente può raggiungere tutti gli obiettivi di marketing. Spesso sono necessari più obiettivi pubblicitari per ogni "canale" (tipo di pubblicità) utilizzato. Ad esempio, se decidi di utilizzare la stampa, la radio, il sito Web e i social media (Facebook, LinkedIn, Twitter o MySpace) per pubblicizzare i tuoi prodotti, dovresti creare obiettivi e obiettivi per ciascun canale pubblicitario, poiché di solito forniscono risultati diversi. Per misurare i loro risultati, dovresti decidere l'obiettivo per ciascuno. È quindi possibile confrontare i risultati con l'obiettivo desiderato. Tutti gli obiettivi dovrebbero riguardare il piano di marketing.
Strategie pubblicitarie
Dopo aver impostato i tuoi obiettivi, crei le strategie necessarie per raggiungerli. Il modo migliore per creare strategie pubblicitarie e altri piani aziendali è utilizzare un'analisi SWOT. SWOT è l'acronimo di punti di forza, debolezze, opportunità e minacce. Questa tecnica è stata utilizzata da molte aziende, grandi e piccole, per decenni per sviluppare strategie. Dopo aver identificato i quattro componenti, puoi creare la tua strategia pubblicitaria per massimizzare i punti di forza e le opportunità della tua azienda, riducendo al minimo i tuoi punti deboli e le minacce della concorrenza che devi affrontare.
Tattiche pubblicitarie
Le tattiche pubblicitarie possono assumere molte forme, ma tutte le opzioni preferite dovrebbero integrare direttamente la tua strategia e i tuoi obiettivi. Ad esempio, se il tuo obiettivo è diventare più personale con i tuoi clienti e indirizzare i tuoi prodotti sul mercato a dati demografici specifici, potresti non voler spendere milioni di dollari per un annuncio del Super Bowl di 30 secondi. In questo esempio, la tua scelta di utilizzare i social media per "parlare" con i tuoi clienti e follower. Invece di milioni di dollari sprecati, genererai risultati migliori e raggiungerai il tuo obiettivo gratuitamente. Scelta facile.
Coordinare gli sforzi
Gli obiettivi, le strategie e le tattiche pubblicitarie più efficaci sono quelli che sono logicamente coordinati e complementari. Utilizzando la tua strategia e i tuoi obiettivi di marketing come punto di partenza e di arrivo del tuo viaggio, le tue attività pubblicitarie fungono da mappa stradale dettagliata, con tutte le autostrade, strade e svolte utilizzate per raggiungere con successo la tua destinazione. Preparati a "lavori stradali" creando deviazioni, come cambiare i canali pubblicitari quando necessario, per deviare dalla tua road map originale per raggiungere la tua destinazione.
