Il marketing richiede più della capacità di creare slogan accattivanti o progettare annunci che attirano l'attenzione. La ricerca e lo scricchiolio del numero sono necessari anche per sviluppare una strategia di marketing efficace, e questa esigenza di competenze diverse spesso richiede più persone con talenti diversi per produrre un piano completo. Comprendere le competenze comuni utilizzate nel marketing ti aiuterà a trovare l'approccio giusto per sviluppare al meglio la strategia più appropriata per la tua attività.
Strategia di marketing
Una strategia di marketing richiede di indirizzare le attività di vendita in quattro aree di base: ricerca, sviluppo del prodotto, prezzi e distribuzione. Se la tua azienda ha dipendenti con competenze specialistiche, considera come potrebbero adattarsi a queste aree. Ad esempio, il tuo responsabile delle vendite potrebbe assumersi responsabilità di ricerca e sviluppo del prodotto. Il tuo commercialista può collaborare con il tuo responsabile delle vendite per determinare i migliori prezzi di vendita per la tua attività. Possono anche collaborare per creare la tua strategia di distribuzione. Se stai conducendo questa valutazione da solo, potresti prendere in considerazione la possibilità di affidare alcune di queste attività a un appaltatore se fare diversamente ti allontanerebbe dai tuoi doveri aziendali primari per troppo tempo.
Ricerca
La capacità di ricercare un mercato è fondamentale per lo sviluppo di piani di marketing. Ciò include competenze acquisite, come come trovare e rivedere la ricerca del settore, la capacità di creare, amministrare e analizzare sondaggi, conoscenza di come condurre focus group e esperienza nello sviluppo di un profilo demografico di un cliente target. Queste abilità ti aiutano a determinare quali vantaggi stanno cercando i consumatori, quale prezzo sono disposti a pagare, cosa sta facendo bene o male la concorrenza e come creare un prodotto che soddisfi un tipo specifico di cliente desidera.
Sviluppo del prodotto
Una volta completata la ricerca, è necessario creare o modificare il prodotto o servizio utilizzando tali informazioni, utilizzando un'analisi "se sì / allora cosa". Ciò richiede la capacità di analizzare prodotti nuovi ed esistenti da una varietà di angolazioni. Ad esempio, se aggiungi una particolare funzionalità che i consumatori desiderano, potresti aumentare i costi troppo per soddisfare il prezzo che vogliono pagare. Ciò richiederà di ridurre le spese in altri modi, ad esempio eliminando le funzionalità di cui i potenziali acquirenti non hanno bisogno. In alcuni casi, la ricerca sullo sviluppo del prodotto potrebbe dirti che è ora di eliminare un particolare prodotto dalla tua linea.
Sgranocchiare i numeri
Le strategie di marketing includono sforzi che influenzeranno le tue spese, i volumi di vendita, i ricavi, i margini di profitto e i margini lordi. Ciò richiederà la capacità di condurre analisi quantitative relative a diversi scenari. Ad esempio, l'aumento dei prezzi aumenterà i margini di profitto ma potrebbe ridurre i volumi di vendita, richiedendo di proiettare entrambi questi numeri e determinare il risultato finale dell'aumento dei prezzi. Devi essere in grado di calcolare i costi totali associati a ciascun potenziale canale di distribuzione che potresti utilizzare rispetto all'aumento delle vendite che prevedi di ottenere.
Pianificazione delle comunicazioni
Una strategia di marketing include la creazione di uno sforzo di comunicazione efficace, che richiede lo sviluppo del giusto mix di pubblicità, promozioni e sforzi di pubbliche relazioni. Ciò richiede l'analisi dei punti di forza e di debolezza dell'utilizzo della stampa, del sito Web, della trasmissione e della pubblicità esterna. È fondamentale comprendere i social media, la pianificazione di eventi e il cause marketing ed essere in grado di sviluppare o supervisionare la creazione di materiali collaterali come brochure, volantini, pubblicità, banner di siti Web, blog e lettere di vendita.
