Quando lanci un marchio, stai introducendo un'immagine, presentando una proposta di valore e comunicando in che modo i tuoi prodotti sono diversi. La tua strategia di lancio del marchio deve affrontare queste funzioni e determinare come promuoverai ciascuna di esse ai membri del tuo mercato di riferimento. Quando completi un lancio efficace di un marchio, i tuoi consumatori mirati sanno cosa rappresenta e perché vogliono effettuare un acquisto.
Identità
Quando inizi a promuovere il tuo marchio, possibilmente tramite pubblicità, comunicati stampa, online o tramite posta diretta, tutte le tue iniziative devono presentare l'identità del tuo marchio in modo coerente. La tua identità include il logo del marchio, lo stile degli annunci, i soggetti della tua campagna promozionale, i colori utilizzati ei messaggi. La tua identità trasmette un'immagine che corrisponde agli aspetti dei tuoi prodotti che pensi attireranno i consumatori. Ad esempio, se la tua ricerca di mercato mostra che il tuo mercato di riferimento è interessato a beni per esterni durevoli, la tua identità deve includere un logo dall'aspetto robusto con annunci che mostrano attività all'aperto con molto blu e verde. Gli annunci devono presentare persone attraenti che utilizzano i tuoi prodotti in condizioni difficili.
Posizionamento
L'aspetto del posizionamento della strategia di lancio del marchio risponde alle domande "Cosa?" e "Per chi". Le aziende spesso creano una dichiarazione di posizionamento per rispondere formalmente a queste domande allo scopo di focalizzare la propria strategia di branding. Una tipica dichiarazione di posizionamento per un sapone deodorante potrebbe essere, ad esempio, "(Marca X) fornisce un'eccellente protezione contro gli odori forti per gli uomini che vogliono avere un odore fresco dopo l'esercizio". Un classico è della catena Ritz Carleton Hotel: "Signore e signori al servizio di signore e signori". La tua dichiarazione di posizionamento riassume l'identità del tuo mercato di riferimento e il messaggio che desideri trasmettere con il lancio del tuo marchio.
Valore
Una volta stabilita la tua identità e ciò che stai vendendo al tuo mercato di riferimento, devi convincere i membri di quel mercato a fare un acquisto. Il motivo per cui le persone acquistano il tuo prodotto è perché vedono il valore che offri. Puoi offrire un valore pratico legato all'uso del prodotto o un valore percepito, come lo status di possedere il marchio. In entrambi i casi, la tua strategia di lancio del marchio deve comunicare chiaramente la tua proposta di valore al tuo mercato. Ad esempio, per i beni durevoli per esterni, una proposta di valore interessante è che durano più a lungo rispetto ad altri marchi. Una buona strategia di valore percepito è che hanno un design accattivante.
Differenziazione
Un'efficace strategia di lancio del marchio include elementi che mettono in risalto come il tuo marchio differisce dai prodotti dei concorrenti. Idealmente, le differenze fanno parte della proposta di valore e posizionano il tuo marchio nel mercato. Ad esempio, puoi sottolineare che il tuo prezzo è ragionevole ma la tua qualità è superiore ai marchi concorrenti con uno slogan che dice ai clienti che ottengono una qualità premium senza pagare un prezzo premium. D'altra parte, la tua strategia può stabilire un prezzo più alto, dicendo che i clienti possono pagare un po' di più ma ottenere molto di più. Anche la differenziazione non di prezzo basata su caratteristiche del prodotto uniche può essere efficace.
