Una fusione concentrica, spesso chiamata fusione congenerica, è la fusione di aziende che operano nello stesso settore ma non hanno una relazione reciproca (come una relazione acquirente-venditore). In una fusione, una società mantiene la propria esistenza come società mentre assorbe effettivamente l'altra società, in genere dopo aver offerto un compenso sostanziale e una presenza continua nella società. Le due società generalmente concordano sul fatto che la fusione è nel loro migliore interesse. Se hai le finanze per creare una fusione con un'altra società, può permetterti di diventare più competitivo.
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Considera quali tipi di società completerebbero meglio la tua in una fusione. Per determinarlo, considera il tuo scopo per la fusione con un'altra azienda. Spesso le aziende si fondono per espandere la loro offerta in modi particolari, per ampliare la loro base di mercato o per combinare le competenze. Ad esempio, un'azienda potrebbe fondersi con un fornitore al fine di combinare le tecnologie, consentendo loro di snellire il processo di produzione. Un'azienda potrebbe anche fondersi con un'altra società che vende un prodotto o servizio correlato al fine di aumentare il potere di mercato (la loro capacità di influenzare il prezzo) o aumentare la quota di mercato (la percentuale di vendite che ottiene nel proprio mercato).
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Identifica i tuoi potenziali clienti in base al valore che potrebbero apportare alla tua azienda. Ricerca quelle aziende. Richiedi rendiconti finanziari, documenti fiscali e piani aziendali e esaminali accuratamente. Condurre interviste con il proprietario, il manager e altro personale di alto livello e visitare il sito. Se decidi di procedere, parla con esperti come un consulente di ricerche di mercato, il personale di un'associazione di categoria e coloro che fanno affari con l'azienda, come clienti e fornitori. Scopri anche il valore di mercato delle azioni della tua azienda prescelta, in modo da sapere quanto dovrai offrire.
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Considera come compensare l'altra impresa. Un'azienda spesso acquista le azioni dell'altra azienda. Il valore delle tue azioni combinate potrebbe aumentare dopo la fusione, a vantaggio di entrambi.
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Sviluppare un piano per l'integrazione delle due aziende oltre a condividere i profitti. Affrontare questioni come la retribuzione continua e i ruoli degli attuali dipendenti. Delinea quali aspetti di entrambe le aziende desideri modificare o unire e quali aspetti manterrai così come sono.
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Parla con un commercialista e un avvocato con esperienza nel campo degli affari per assicurarti di eseguire la fusione legalmente e nel migliore interesse della tua azienda. Proporre la fusione al proprietario dell'altra società e negoziare i termini secondo necessità. Se accetta, riunisci un comitato di persone di entrambe le organizzazioni per facilitare la fusione. Le specifiche dell'esecuzione di una fusione con due società qualsiasi possono essere molto complesse, il che significa che è necessaria la collaborazione di numerosi dipendenti e consulenti indipendenti. Coinvolgere i dipendenti di entrambe le società nel processo di facilitazione creerà buona volontà, dimostrando che il loro contributo è apprezzato.
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Decidi se mantenere il nome della tua azienda o adottarne uno nuovo. Mantenere il tuo nome ti consente di mantenere la tua reputazione. La creazione di un nuovo nome potrebbe causare confusione, facendoti perdere la reputazione positiva che hai costruito duramente. Tuttavia, aggiungere il nome del tuo concorrente (o la parte più riconoscibile di esso) al tuo può segnalare che la tua azienda è cresciuta, beneficiando al tempo stesso della reputazione di entrambe le aziende.
