Un'azienda di distribuzione all'ingrosso lavora con prodotti fabbricati da altre aziende e li consegna ai rivenditori per la vendita. Anche se non sei direttamente coinvolto nella creazione dei prodotti, puoi comunque creare una presenza distintiva nel tuo settore curando attentamente le tue offerte e fornendole con un servizio di alta qualità.
Mancia
Elabora i tuoi margini e il tuo modello di business con attenzione prima di avviare la tua attività di distribuzione all'ingrosso per evitare costose modifiche lungo la linea.
Ambito della linea di prodotti
A meno che tu non abbia un enorme fondo di avvio in contanti per creare un inventario impressionante fin dall'inizio, dovrai restringere il focus della tua linea di prodotti per evitare di immagazzinare troppi articoli che non si vendono rapidamente. Definire chiaramente l'ambito della tua linea di prodotti non solo aiuta con il flusso di cassa, ma ti dà anche l'opportunità di diffondere un messaggio di marketing conciso e facilmente comprensibile. È più facile identificare il tuo mercato di riferimento se vendi riviste con un focus sportivo o spirituale che se vendi tutte le riviste a tutte le persone.
La tua linea di prodotti dovrebbe essere abbastanza ampia da essere interessante per i potenziali clienti, ma abbastanza limitata da non essere ingombrante. Non è necessario portare con sé tutte le opzioni possibili, ma è necessario portarne abbastanza perché le tue offerte siano diverse e aiuta avere alcuni articoli che i tuoi account di vendita hanno difficoltà a trovare altrove. Se le tue offerte sono deperibili, dovresti stare particolarmente attento a percorrere la linea tra avere abbastanza a portata di mano per soddisfare la domanda ma non tanto da avere inutili sprechi.
Marketing per i rivenditori
Per avviare un'attività di distribuzione all'ingrosso dovrai commercializzare i tuoi servizi ai rivenditori. I tuoi sforzi di marketing dovrebbero enfatizzare sia i vantaggi per i clienti al dettaglio serviti dai tuoi account all'ingrosso, sia i modi in cui la tua distribuzione apporterà vantaggi specifici ai rivenditori che sono i tuoi account diretti. I vantaggi per il cliente al dettaglio potrebbero essere la qualità e la convenienza, mentre i vantaggi per i rivenditori potrebbero essere le consegne frequenti o le offerte che hanno difficoltà a trovare altrove.
Il marketing include anche il servizio clienti e la facilità di ordinazione. Questi processi, forniti correttamente, possono aumentare la probabilità che i rivenditori che fornisci vogliano ordinare da te piuttosto che dai tuoi concorrenti. Se offri una piattaforma di ordinazione online, assicurati che sia facile da navigare. Se i tuoi clienti effettuano ordini per telefono, assicurati che qualcuno sia sempre a disposizione per rispondere alle loro chiamate.
Magazzinaggio e stoccaggio
A meno che tu non riceva il tuo inventario direttamente prima di distribuirlo, avrai bisogno di spazio di archiviazione per la tua attività di distribuzione all'ingrosso. Se trasporti piccoli oggetti, come i pacchetti di spezie, avrai bisogno di meno spazio rispetto a quando trasporti oggetti più grandi come scatole di cartone. Per quanto spazio abbiate, dovrebbe essere protetto o isolato per mantenere il vostro prodotto al sicuro: lo spazio di stoccaggio per i prodotti alimentari dovrebbe essere sigillato per tenere lontani i parassiti; un magazzino per le piante dovrebbe essere abbastanza caldo o fresco da mantenerle in vita; e lo spazio di archiviazione per i libri dovrebbe essere asciutto.
Il tuo magazzino dovrebbe anche disporre di un'infrastruttura per un facile caricamento dentro e fuori, soprattutto se il prodotto che trasporti è pesante o ingombrante. Crea uno spazio con una banchina di carico o cerca un posto che ne abbia già uno. Investire in scaffalature e, se necessario, acquistare anche transpallet.
Consegna dei prodotti
Per distribuire i tuoi prodotti all'ingrosso avrai bisogno di un veicolo affidabile abbastanza grande da trasportare il volume che normalmente distribuisci. Quando investi in un veicolo, pensa in anticipo a quando costruisci la tua base di clienti in un'attività a tutti gli effetti. Se distribuisci prodotti refrigerati, probabilmente avrai bisogno di un camion refrigerato. E se distribuisci animali vivi, avrai bisogno di un veicolo con ventilazione.
Mappa un'area di distribuzione in cui puoi trovare una massa critica di negozi al dettaglio. Calcola un minimo di consegna che farà valere ogni sosta. Pianifica i tuoi percorsi per evitare il traffico nelle ore di punta. Man mano che la tua attività cresce, probabilmente aggiungerai ulteriori percorsi di consegna e questo ti aiuterà a evitare di coprire troppo terreno con un singolo veicolo.
