La maggior parte delle persone a un certo punto è stata indotta a fare qualcosa e la maggior parte ha fatto cose per una ricompensa. Ciò che è coinvolto in queste situazioni è la motivazione estrinseca. La teoria psicologica convenzionale sostiene che le persone hanno le proprie motivazioni interiori o intrinseche, come l'amore, la felicità e l'autostima. Ma sono anche motivati ​​da fattori esterni a se stessi che per ragioni positive o negative possono indurli ad agire. Le aziende utilizzano molte forme di fattori motivanti esterni.
Ricompense finanziarie
Uno degli esempi di motivazione estrinseca più comuni sul posto di lavoro è la compensazione finanziaria. Commissioni, bonus, stock option e piani azionari dei dipendenti sono ricompense compensative utilizzate per motivare i dipendenti. Nell'ambito delle motivazioni estrinseche, queste sono le "carote". La spinta al denaro e al successo può spesso far marciare i piedi delle persone, secondo Healthline. Potrebbero essere inclusi anche benefici e altri tipi di compensazione. I premi finanziari possono essere applicati a una vasta gamma di desideri e bisogni dei dipendenti, quindi è un motivatore estrinseco molto flessibile e potente.
Lode e riconoscimento
I tipi di motivazione estrinseca includono la lode e il riconoscimento. Alcune persone mirano a compiacere. E niente li soddisfa più che ricevere elogi per il loro duro lavoro. Questa motivazione estrinseca è una delle motivazioni più forti e più comuni sul posto di lavoro. Numerosi studi dimostrano che il riconoscimento e la lode contribuiscono più alla soddisfazione sul lavoro rispetto agli incentivi finanziari. Fare regolarmente complimenti sinceri e genuini è un forte metodo motivazionale estrinseco.
Pressione dei pari
Un adolescente – e chiunque sia stato un adolescente – sa tutto sul potere dei gruppi come fattori motivanti estrinseci. La pressione per sentirsi accettati e apprezzati può infatti essere un motivatore. Forse a un certo punto è stato un motivo per provare le sigarette. O al lavoro, potrebbe essere la ragione per cui le persone lavorano più duramente - per stare al passo con la loro squadra - o perché prendono pranzi più o meno lunghi. Se lo fanno gli altri ragazzi. . . .
Conseguenze e punizione
Quando il caldo è acceso, molte persone agiscono o migliorano le loro prestazioni. Sapere che il capo sarà arrabbiato o che il loro lavoro potrebbe essere in pericolo è un motivo per cui molte persone portano a termine il loro lavoro. La paura è il miglior strumento motivazionale nell'arsenale? Psicologi ed esperti di management ne discutono. Ma è sicuramente una motivazione estrinseca.
Teoria minata
Quando si tratta di esaminare la motivazione intrinseca rispetto a quella estrinseca, gli psicologi negli anni '70 hanno svolto molte ricerche e sviluppato una teoria minatrice. La teoria dell'indebolimento afferma che l'uso di motivazioni estrinseche quando le persone hanno motivazioni intrinseche a fare la stessa cosa può causare sconforto. In altre parole, dare una ricompensa per qualcosa che qualcuno voleva fare comunque - o una punizione prima che la persona abbia l'opportunità di farlo - mina la motivazione originale della persona.
L'indebolimento della teoria sostiene che le ricompense e le punizioni non sono preferibili al lasciare che le motivazioni delle persone vengano fuori, coerentemente con le affermazioni di Very Well Mind. Questa teoria è ancora oggetto di accesi dibattiti nei circoli di psicologia comportamentale, ma a volte viene utilizzata come argomento contro la motivazione attraverso ricompense finanziarie o sistemi disciplinari sul posto di lavoro.
