Le aziende di successo aggiungono valore ai clienti vendendo loro i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno a un prezzo che possono permettersi. Queste aziende utilizzano strategie di marketing per abbinare i prodotti e i servizi che producono alle esigenze del mercato. La logica per utilizzare diverse strategie di marketing è ottenere una migliore comprensione delle esigenze del mercato e soddisfarle in modo più completo. Le aziende che sviluppano strategie di marketing efficaci raggiungono volumi di vendita elevati con i margini di profitto desiderati.
Segmentazione
Una strategia di marketing chiave è la segmentazione del mercato in parti che l'azienda può analizzare. Poiché i clienti hanno caratteristiche e esigenze diverse, ha senso raggruppare insieme clienti simili. Questi gruppi hanno caratteristiche ed esigenze comuni. La logica alla base dell'implementazione di tale strategia di marketing è che l'azienda può soddisfare meglio le esigenze di segmenti di clienti simili. Può progettare prodotti leggermente diversi per diversi segmenti e abbinare la promozione ai clienti. Soddisfando meglio le esigenze di ogni segmento, l'azienda raggiunge prestazioni più elevate.
Mix di marketing
Una delle caratteristiche di un piano di marketing è il suo marketing mix. Il piano specifica un mix strategico di prezzo, prodotto, luogo e promozione che corrisponde alle caratteristiche di ogni segmento di mercato. La logica per l'utilizzo di una strategia di marketing mix è che questi quattro elementi rappresentano gli aspetti chiave delle attività di marketing. Se un'azienda può progettare un prodotto o servizio che soddisfi le esigenze del mercato, offrirlo a un prezzo accessibile, venderlo in luoghi convenienti e farlo conoscere al mercato di riferimento con una promozione efficace, avrà successo.
concorrenza
La pianificazione del marketing deve includere una strategia per affrontare la concorrenza. Se un concorrente occupa già un mercato di destinazione con il marketing mix proposto dalla società, raggiungere gli obiettivi di vendita sarà difficile. I piani di marketing tipici includono vantaggi competitivi. La logica alla base di queste strategie è che un'azienda può soddisfare meglio le esigenze di un mercato di riferimento se può sfruttare un vantaggio competitivo come costi bassi o un servizio migliore. Un'azienda a basso costo può offrire lo stesso prodotto di un concorrente ma a un costo inferiore, oppure può offrire un prodotto di qualità superiore allo stesso costo. In questo modo, può servire meglio il mercato di riferimento.
Soluzioni
Le aziende a volte cercano di migliorare i servizi di mercato e aumentare le vendite adottando strategie orientate alla soluzione piuttosto che al prodotto. Se le forniture di un'azienda in un mercato di destinazione non riescono a soddisfare le esigenze del mercato a causa di problemi periferici ai prodotti e servizi dell'azienda, l'azienda può offrire un pacchetto di soluzioni integrate che risolve i problemi. La logica di tale strategia è che aumenta la soddisfazione del cliente consentendo all'azienda di generare maggiori ricavi e profitti.
