Carnival Cruise Lines fa parte di Carnival Corporation & PLC. Prima di provare a ottenere un contratto con Carnival Cruise Line, tieni presente che l'azienda ha stabilito fornitori per le loro esigenze di base. La tua piccola impresa ha maggiori possibilità di presentare all'azienda un prodotto nuovo e innovativo piuttosto che cercare di convincerla a passare alla tua azienda per prodotti standard come asciugamani, divise, sapone e altri articoli di uso comune.
Carnival ha sedi a Londra, Inghilterra, e Miami, Florida. In qualsiasi momento, ci sono fino a 70.000 dipendenti e 200.000 ospiti in vacanza sulle navi Carnival Cruise Line.
Ottieni la certificazione in Port Security
Segui la formazione sulla sicurezza per ricevere le autorizzazioni di sicurezza adeguate di cui avrai bisogno per servire le navi mentre sei in porto. Puoi seguire un corso di formazione e ricevere la tua certificazione di sicurezza approvata dalla Guardia Costiera conforme al Maritime Transportation Security Act degli Stati Uniti da una società come Smart Security Group. Dovrai fornire agli acquirenti Carnival una prova della tua certificazione prima di poter presentare offerte per fornire forniture alle compagnie di crociera in porto.
Fai il tuo primo contatto
Contatta l'ufficio acquisti presso la sede dell'azienda a Miami. Potrebbe essere necessario iniziare con un assistente che ti fornirà i documenti necessari che devi compilare per inviare le tue proposte. Carnival, come la maggior parte delle compagnie di crociera, cerca l'innovazione nelle forniture, secondo World Cruise Industry Review.
Fornisci un piano specifico
Includi piani per la consegna ai vari porti utilizzati da Carnival in modo da poter impressionare l'agente di acquisto della tua capacità di consegnare la grande quantità di prodotti di cui la compagnia di crociera avrà bisogno. Riduci la tua presentazione per includere solo il tuo porto locale se hai un articolo deperibile locale unico. Ad esempio, se desideri fornire alla nave da crociera granchi freschi del Maryland, dovrai fornire all'acquirente un piano per consegnare i prodotti a porti specifici sulla costa orientale durante la stagione dei granchi.
Offri prodotti che si distinguono dalla massa
Offri alla compagnia di crociere prodotti locali che non può trovare da nessun'altra parte. Con la forte concorrenza tra le compagnie di crociera, compagnie come Carnival cercano offerte uniche che possono offrire agli ospiti. I prodotti locali che potrebbero invogliare il Carnevale a utilizzare la tua azienda potrebbero includere prodotti freschi e biologici, formaggio, birra e vino, pane e fiori. Offri alle compagnie di crociera un modo per offrire agli ospiti anche nuove esperienze, come intrattenimento sotto forma di comici, produzioni teatrali itineranti o gruppi di canto locali, meditazione o lezioni di yoga o una nuova forma di massaggi o servizi termali.
Sii flessibile sui prezzi
Aspettatevi di offrire grandi sconti per la vendita di articoli non deperibili che la società potrebbe utilizzare su tutte le sue 100 navi. Dovrai dimostrare la tua capacità di gestire gli ordini di grandi dimensioni e consegnare le merci in tempo, se necessario.
Mancia
Unisciti a un'associazione di settore come la Cruise Lines International Association. Partecipa a seminari, opportunità di networking e comitati ed elenca la tua azienda nelle pubblicazioni dell'associazione. Entra in contatto con i decisori chiave durante gli eventi dell'associazione. Ad esempio, in qualità di partner esecutivo della Cruise Lines International Association, sarai invitato a funzioni private per discutere e affrontare i problemi delle compagnie di crociera come le esigenze della catena di approvvigionamento, i problemi di sicurezza e le consegne portuali.
