Fare un confronto scritto della tua attività con il tuo concorrente ti consente di spiegare i punti di forza della tua attività e le debolezze del tuo concorrente e di argomentare affinché i clienti scelgano la tua attività. I clienti ei potenziali clienti possono leggere i tuoi confronti e prendere una decisione informata sulla tua attività. Fare un confronto scritto di questo tipo richiede capacità di ricerca e scrittura e può essere uno dei modi migliori per promuovere la tua attività all'interno del tuo settore specifico.
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Determina chi è il tuo principale concorrente. Assicurati di fare un confronto tra la tua attività e il tuo attuale concorrente. Confrontare la tua attività con una che non è nel tuo settore o che non è il tuo concorrente per qualche altro motivo non sarà vantaggioso.
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Ricerca il tuo concorrente. Scopri esattamente cosa fanno, come lo fanno e quanto addebitano per i loro prodotti o servizi. Secondo NetMBA.com, "i concorrenti dovrebbero essere analizzati sistematicamente, utilizzando la raccolta organizzata di informazioni sui concorrenti per compilare una vasta gamma di informazioni". Solo conoscendo i punti di forza e di debolezza del tuo concorrente puoi spiegare ai tuoi clienti perché la tua attività è una scelta migliore.
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Elenca i punti di forza e di debolezza della tua attività. Concentrati sui punti di forza che rientrano nelle aree deboli del tuo concorrente e minimizza i punti deboli della tua attività che rientrano nelle cose che il tuo concorrente fa particolarmente bene. Ciò ti consentirà di presentare il lato migliore della tua attività al tuo cliente nel confronto scritto.
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Crea elenchi e tabelle confrontando la tua attività con quella della concorrenza sulla base della tua ricerca. Quando compili il tuo confronto scritto, questi saranno importanti, perché le persone che scorrono rapidamente il tuo confronto avranno maggiori probabilità di notare le cifre inserite nel testo anche se non leggono nessuna delle tue analisi delle tabelle.
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Combina la tua ricerca, elenchi e tabelle in un unico documento. Assicurati che il tuo confronto scritto scorra bene e sia facile da seguire. Concentrati maggiormente sui punti di forza della tua attività che sui punti deboli del tuo concorrente. Ricorda, l'obiettivo principale del tuo confronto scritto è convincere i clienti che la tua attività è una buona scelta, non solo convincerli che il tuo concorrente è una cattiva scelta.
