Il marketing mix comprende quattro elementi principali che creano l'immagine di un'azienda di successo. Prezzo, posizione, promozione e prodotto, noti come "4 P", costituiscono le fondamenta di ciò che è la tua azienda. Dopotutto, vendere il prodotto giusto al prezzo giusto è il modo in cui si fanno affari.
Prodotto
Il prodotto, o servizio, che un consumatore sta acquistando va oltre l'ovvio. Per commercializzare correttamente il prodotto, è necessario considerare quali esigenze vengono soddisfatte dal consumatore. Se parliamo di una bevanda, è semplicemente per soddisfare la sete? Oppure il consumatore cerca un particolare beneficio per la salute?
Ci sono molti modi per guardare lo stesso prodotto o servizio. Mettiti nei panni del tuo consumatore per capire il modo migliore per comunicare i vantaggi del tuo prodotto.
Promozione
La promozione ha tutto a che fare con la comunicazione al cliente del tuo prodotto. Non confondere la promozione con il marketing; la promozione è solo una parte dell'equazione del marketing. La promozione ha molte sfaccettature da considerare, come i formati del messaggio: televisione, carta stampata o online. Certo, il messaggio che mandi al consumatore è importante: le bevande sono gustate in tutto il Paese. Una bevanda calda è una vendita più facile durante l'inverno o in un clima fresco. Vendere una bevanda calda in un clima caldo porta una sfida diversa e un diverso tipo di promozione.
Posto
Sebbene il luogo sia una designazione geografica, ai fini del marketing, si riferisce anche al modo in cui il prodotto o servizio viene portato al consumatore. La tua azienda consegna il prodotto direttamente o è sugli scaffali di un negozio? In tal caso, arriva al negozio tramite il personale di consegna o ti affidi a un grossista? I canali utilizzati per portare il prodotto o il servizio al consumatore aumentano o riducono il costo finale.
Prezzo
Il prezzo del tuo prodotto ha molto a che fare con il modo in cui verrà venduto. Con un prezzo troppo alto rischi che il tuo consumatore non veda alcun valore; a un prezzo troppo basso, rischi che il consumatore perda fiducia nel tuo prodotto; come essere a buon mercato. Diverse strategie vanno a trovare il prezzo giusto per il tuo prodotto, oltre alla semplice presa del costo e all'aggiunta di una percentuale per il profitto. Se i consumatori apprezzano il tuo prodotto più dei tuoi concorrenti, puoi aumentare il prezzo.
Vantaggio del marketing mix
La tua attività non opera nel vuoto. Si basa sui desideri e sui bisogni dei consumatori. Pertanto, tenendo conto delle componenti del marketing mix, saprai quando e come promuovere i tuoi prodotti e servizi.
Ad esempio, un'impresa di pulizie vorrà promuovere il proprio servizio a un prezzo vantaggioso prima delle festività principali, quando la domanda è più alta. Allo stesso modo, quando i tempi o il luogo sono diversi, la stessa impresa di pulizie potrebbe vedere un aumento dell'attività offrendo un incentivo di prezzo basso.
