Tutti i proprietari di piccole imprese dovrebbero creare un piano aziendale, essenzialmente un progetto della tua attività. Crea il tuo business plan prima ancora di aprire le porte. Nella maggior parte dei casi, avrai bisogno di un business plan ben studiato per ottenere un prestito bancario. Una parte significativa del tuo business plan dovrebbe essere dedicata alla strategia di marketing. La strategia di marketing del piano aziendale include i metodi di vendita e promozionali che utilizzerai per l'acquisizione dei clienti.
Significato
La strategia di marketing del piano aziendale dovrebbe includere almeno una previsione di vendita triennale per la tua azienda. Progettare le vendite mensili per la tua azienda durante il primo anno, consiglia la Small Business Administration. Fai proiezioni trimestrali per il tuo secondo e terzo anno. Oltre alle proiezioni dei ricavi, considera tutte le spese aziendali come i costi di manodopera e di produzione. Sottrai le spese dalle entrate previste per ricavare le stime del profitto annuale. Calcolare il tuo profitto ti aiuterà meglio a determinare quando la tua azienda andrà in pareggio.
Identificazione
Includere un'analisi competitiva dettagliata come parte della strategia di marketing del piano aziendale. Ordina informazioni di ricerca secondarie sulla concorrenza e sul settore. Le informazioni di ricerca secondarie ti aiuteranno a determinare la quota di mercato e le strategie commerciali dei principali concorrenti. La quota di mercato è la percentuale delle vendite totali che un concorrente guadagna in un settore. È possibile ottenere informazioni di ricerca secondaria da società di ricerche di mercato come NPD Group e Forrester Research.
Conduci un'analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità, minacce) per la tua azienda. Annota i punti di forza e di debolezza dei vari concorrenti e confrontali con i punti di forza e di debolezza della tua azienda. Cerca opportunità in cui puoi sfruttare i tuoi punti di forza. Ad esempio, potresti avere una valutazione di qualità elevata rispetto ad altri concorrenti, che puoi utilizzare come principale punto di forza. Riduci al minimo le potenziali minacce. Ad esempio, differenzia la tua linea di prodotti in altri mercati se il tuo settore è al suo punto di saturazione.
Caratteristiche
Un altro aspetto importante della strategia di marketing del piano aziendale è il personale. Determina in anticipo che tipo di dipendenti di marketing dovrai assumere. Ad esempio, potresti avere un vicepresidente e direttore del marketing, ma devi assumere un copywriter pubblicitario e un responsabile del prodotto. Determina di quanti copywriter e product manager avrai bisogno inizialmente. Decidi quando dovrai assumere personale addetto al marketing, in base alle tue previsioni di vendita.
Funzione
Il punto cruciale della tua strategia di marketing del piano aziendale dovrebbe essere incentrato sulle vendite e sulla pubblicità. Determina dove e come disperdere il tuo team di vendita. Ad esempio, decidi in quali regioni hai bisogno dei responsabili delle vendite. Considera l'idea di impiegare rappresentanti di vendita interni per gestire i mercati di piccole città o rurali. Inoltre, stabilisci un budget pubblicitario per la tua azienda. Decidi quali tipi di media pubblicitari utilizzerai per commercializzare i tuoi prodotti, come la posta diretta o la pubblicità radiofonica. Assegna una certa percentuale del tuo budget a ogni specifico mezzo pubblicitario.
Considerazioni
Considera il ciclo di vita dei tuoi prodotti nella tua strategia di marketing del piano aziendale. Tutti i prodotti attraversano varie fasi: introduzione, crescita, maturità e declino. I prodotti possono diventare obsoleti a causa della nuova tecnologia. Progetto quando ti aspetti che i prodotti entrino nella fase di maturità, dove la concorrenza può essere feroce. Usa la tua ricerca secondaria e le analisi della concorrenza per proiettare varie fasi del ciclo di vita del prodotto.
