Permettere alla tua attività di ristagnare è una ricetta per l'estinzione tanto quanto una specie che non si adatta ai cambiamenti nel suo ambiente. L'espansione nel marketing internazionale può aiutare la tua azienda ad adattarsi alle mutevoli condizioni aziendali e trarre vantaggio dai miglioramenti tecnologici mentre espandi la tua attività. Il famoso scienziato americano Stephen Jay Gould, parlando della natura, ha detto: "L'evoluzione è un processo di costante ramificazione ed espansione".
Flusso di reddito diversificato
I proprietari di piccole imprese comprendono l'importanza di diversificare le fonti di reddito; avere quel cliente importante può sembrare la risposta al successo della tua attività, finché non lo perdi. Il marketing della tua attività a livello internazionale espande e diversifica le tue fonti di reddito presentando i tuoi beni e servizi ai clienti in altri paesi. Pertanto, se l'economia domestica diventa fiacca, è possibile mitigare l'effetto attraverso le entrate provenienti da paesi con economie più sane. Una base di vendita globale può aiutare ad attutire il dolore della perdita di clienti a causa delle difficoltà economiche.
La tecnologia raggiunge i clienti in più luoghi
Prima che Internet diventasse onnipresente, i dollari di marketing delle piccole imprese erano geograficamente limitati. Tu e i proprietari di piccole imprese con la stessa mentalità dovevate allocare i dollari di marketing dove aveva più senso, e in genere ciò significava vicinanza fisica alla sede centrale dell'azienda: sai che è prudente aprire un negozio dove si trova la maggior parte dei tuoi clienti. Tuttavia, la popolazione degli acquirenti online ha cambiato tutto. Pesa i costi per adattare il tuo sito web per lo shopping online o utilizzare portali esistenti come eBay per rendere più facile per i clienti acquistare i tuoi beni o servizi, sia che si trovino nel tuo quartiere o a Hong Kong.
Adattarsi alle fluttuazioni della domanda
I tuoi clienti potrebbero chiedere a gran voce uno dei tuoi prodotti caldi per sei mesi, poi improvvisamente le richieste si interrompono. Forse un concorrente apre un negozio nello stesso quartiere. Una cosa è se prevedi e sei preparato per le fluttuazioni della domanda, ad esempio se il tuo prodotto è stagionale, ma un'altra è se hai un inventario di un anno seduto lì. Mentre stai lavorando al tuo prossimo prodotto o ai miglioramenti del prodotto per attirare i clienti nazionali, commercializzare il tuo prodotto all'estero può essere solo il biglietto per svuotare il tuo magazzino e stabilizzare il tuo flusso di entrate.
Considerazioni sul marketing internazionale
Il marketing diretto sui mercati internazionali rispetto all'utilizzo di un portale esistente che offre supporto internazionale richiede una pianificazione anticipata. Familiarizza con la cultura locale in ogni paese, dalle pratiche commerciali ai meccanismi dei motori di ricerca. Ad esempio, gli utenti di quel Paese effettuano ricerche con parole specifiche o intere frasi? Il colore del tuo logo è appropriato per un'azienda in quel paese o significa qualcosa di socialmente inappropriato, come la morte? Aspettatevi di comunicare tramite e-mail, telefono o servizio di video Internet, quindi assicuratevi di comprendere l'etichetta per rivolgersi formalmente a uomini e donne. Valuta i vantaggi di avere un sito web in lingua madre progettato specificamente per ogni paese rispetto, ad esempio, un menu a discesa sul tuo sito in lingua inglese che consente agli utenti di scegliere la lingua che preferiscono. Infine, se lavorerai con un partner o avrai clienti grandi e fissi, ricorda che niente batte la visita personale occasionale, quindi calcola i costi di viaggio e il tempo lontano dal tuo ufficio a casa nei tuoi piani aziendali e di marketing.
