La vendita per corrispondenza, nota anche come marketing diretto, esiste da oltre cento anni e rimane popolare ancora oggi. Alla maggior parte delle persone piace ricevere pacchi per posta e grazie a Internet è più facile che mai avviare questo tipo di attività. Sia che i clienti ordinino i prodotti online o per posta in un modulo d'ordine, godono della comodità di fare acquisti a casa propria o in azienda in un momento adatto a loro. Capire come funziona la vendita per corrispondenza è il primo passo per decidere se questo tipo di attività ti piace.
Scelta dei prodotti
Puoi produrre e vendere i tuoi prodotti oppure puoi acquistare prodotti da produttori, grossisti o distributori da offrire ai tuoi clienti. Sia che tu crei il tuo prodotto o acquisti un prodotto da un'altra azienda, è necessaria una ricerca per determinare se esiste un mercato per gli articoli che sei più interessato a offrire. I prodotti che acquisti devono essere a basso costo in modo da poterli contrassegnare per realizzare un profitto. Includi pubblicità, imballaggio e spedizione quando calcoli il prezzo da addebitare per i tuoi prodotti.
Visualizzazione della merce
Dal momento che i tuoi potenziali acquirenti non possono toccare o sollevare le tue merci come possono fare in un negozio, devi trovare modi per mostrare i tuoi prodotti in modo che le persone si sentano sicure di acquistare da te. Ciò significa utilizzare molte foto e una copia descrittiva per spiegare le caratteristiche ei vantaggi di ogni articolo che vendi. Queste informazioni dovrebbero essere pubblicate sul tuo sito web se vendi su Internet o visualizzate in un catalogo o volantino se ricevi ordini tramite posta. Potresti voler offrire entrambi i metodi di ordinazione o utilizzare il tuo catalogo per incoraggiare le persone a visitare il tuo sito web per ulteriori informazioni.
in lavorazione
Rendere più facile per le persone effettuare un ordine fa parte della redditività dell'ordine per corrispondenza, quindi è necessario un sistema di elaborazione dei pagamenti con carta di credito. Se vendi tramite Internet, iscriviti a un pacchetto di e-commerce che include un carrello della spesa e l'elaborazione della carta di credito. Per elaborare le vendite tramite telefono o da moduli d'ordine, è necessario un sistema di carte di credito come un servizio online o una macchina che consenta di digitare i dati della carta di credito del cliente e di inviarli alla banca per l'elaborazione.
spedizione
Se conservi tutti i prodotti che vendi a casa tua o in un magazzino, sei pronto per imballare l'ordine e spedirlo alla persona una volta che il pagamento è andato a buon fine. Un'altra opzione è il drop shipping in modo da non dover acquistare e immagazzinare tutti i prodotti che vendi. Con il drop shipping, crei account con le aziende disposte a spedire i prodotti direttamente dal loro magazzino al tuo cliente una volta che l'ordine è stato inviato. Ciò consente di risparmiare i costi di acquisto e conservazione dell'inventario, nonché di imballaggio e spedizione dei prodotti.
