Con l'ampia e attiva portata globale di Internet, altre forme di comunicazione, viaggi internazionali e spedizioni, molte aziende sono ora attive sulla scena internazionale. Ciò offre alla tua azienda l'opportunità di espandere la tua base di clienti e aumentare le tue entrate. Tuttavia, il marketing in un paese straniero offre sfide diverse rispetto alla semplice apertura di una nuova filiale nazionale.
Ricerca e valutazione
Conosci la situazione sul campo nel paese che stai considerando. Il prodotto o servizio venduto deve essere attentamente testato con focus group e altri strumenti di ricerca di mercato nel paese stesso. Questo dovrebbe essere fatto da una società di ricerche di mercato rispettabile ed esperta, idealmente una con sede in quel paese. Dovresti anche esaminare a fondo il tipo di concorrenza che avrai lì. Scopri se qualcun altro ha provato in quel paese e ha fallito e, cosa molto importante, perché ha fallito. Naturalmente, anche l'analisi del successo di un concorrente è molto preziosa e illuminante.
Attività e strategie
Non puoi presumere automaticamente che le tue attuali attività e strategie di marketing saranno efficaci nel paese straniero. Ad esempio, potresti avere molto successo nello svolgere la maggior parte della tua attività attuale tramite Internet e cataloghi. Nei paesi in cui la cultura ruota attorno alle relazioni personali, probabilmente non funzionerà. Se la tua strategia attuale ruota attorno al prezzo, un paese in cui si concentrano su caratteristiche e vantaggi richiede una strategia che si concentri su tali attributi.
Rischi aziendali speciali
Un fattore importante da considerare e affrontare con il marketing estero sono i rischi speciali che potresti dover affrontare, in particolare i rischi economici e politici. Monitora il tasso di cambio della valuta, poiché i clienti stranieri ti pagheranno nella loro valuta e dovrai cambiarla con la tua valuta domestica. Ciò avrà una grande influenza sui tuoi prezzi. Potrebbero esserci rischi politici di guerra, governo locale instabile o ostile o rivolte politiche e religiose interne. Inoltre, il sistema bancario e delle carte di credito nel paese straniero avrà un grande impatto su come e quando riscuoterai i soldi dalle tue vendite lì.
Globale e locale
Anche se hai un marchio globale molto popolare, devi comunque pianificare ed eseguire un marketing efficace sul campo in ogni paese straniero. Questo è forse più vero per quanto riguarda gli effettivi meccanismi di vendita e distribuzione del prodotto. Molte aziende, anche grandi marchi globali, collaborano con società straniere per eseguire vendite e distribuzione effettive, poiché hanno competenze molto preziose per quanto riguarda i consumatori e la logistica.
