L'organizzazione esegue un'analisi SWOT per sviluppare piani di marketing. Questa forma di analisi è stata sviluppata da Albert Humphrey e colleghi dello Stanford Research Institute negli anni '60. Le società Fortune 500 hanno chiesto a Humphrey e al suo team di trovare soluzioni migliori per la pianificazione a lungo termine. Uno SWOT esamina i potenziali ostacoli che possono avere un effetto negativo sul tuo piano di marketing e le variabili che possono avere un effetto positivo. L'analisi SWOT può aiutare a determinare l'efficacia della tua strategia di marketing.
punti di forza
Nell'esaminare i punti di forza della tua azienda, osserva il punto di vista dal punto di vista del cliente e dal punto di vista dell'organizzazione. Quando sviluppi un elenco di punti di forza, includi le attività che la tua organizzazione svolge bene e i vantaggi che l'organizzazione ha rispetto alla concorrenza. Conoscere i punti di forza dell'azienda consente a un responsabile marketing di elaborare strategie incentrate sull'utilizzo di questi punti di forza. Le aree interne da valutare includono risorse umane, prestazioni finanziarie, quota di mercato, strutture di produzione, qualità del prodotto, percezione del cliente, comunicazione organizzativa e disponibilità del prodotto.
Debolezze
Come per i punti di forza, considerare sia il punto di vista dell'azienda che quello del cliente quando si valutano le carenze. Per ottenere questo elenco, considera le attività che l'azienda svolge male o dove c'è spazio per miglioramenti. Identificare i punti deboli ti consente di elaborare un piano per superarli. Le stesse aree interne sono valutate per debolezza come punti di forza. In effetti, i punti deboli possono essere il rovescio della medaglia di alcuni dei punti di forza identificati.
Opportunità
Questa parte dell'analisi SWOT esamina le influenze dell'ambiente esterno per la crescita e le opportunità di profitto. Ciò può includere fattori come le nuove tecnologie disponibili e la rimozione delle barriere commerciali. Le aree esterne da valutare includono concorrenza, clienti, tendenze sociali, condizioni economiche, regolamenti governativi e tecnologia.
minacce
Così come le opportunità, le minacce fanno parte delle influenze dell'ambiente esterno. Questi possono includere nuove barriere e regolamenti commerciali o prodotti simili che possono sostituire il prodotto della tua azienda. Come per i punti di forza e di debolezza, potresti avere minacce che sono il rovescio della medaglia di alcune opportunità identificate.
